Dr. Björn Seidel

Doktor der Humanbiologie, Dr. biol. hum, Master of Arts in Counseling

Raum Ludwigsburg/tätig im DACH-Raum

Jahrgang 1969

seidel@bsc-cc.de

Dr. Björn Seidel ist Trainer, Coach und Fieldcoach sowie Berater für die forschende Pharmaindustrie, Healthcare-Unternehmen und Forschungsorganisationen wie die Fraunhofer-Gesellschaft und Universitäten.

Training, das verändert. Coaching, das wirkt. Fieldcoaching, das begleitet.

In der Pharma- und Healthcare-Industrie entwickelt er Außendienst, Regionalleitungen, Marketing- und MSL-Teams und arbeitet als Fieldcoach direkt im Kundenkontakt. Seine Schwerpunkte sind Vertrieb, Akquise, Key Account Management, Launchberatung sowie Persönlichkeits- und Teamentwicklung. Er arbeitet im Seminarraum und im Feld, immer dort, wo Ergebnisse entstehen. Bei Bedarf übernimmt er Verantwortung als Interims-Regionalleiter und unterstützt Unternehmen in strategischer Ausrichtung und konkreter Umsetzung.

In Forschungsorganisationen wie der Fraunhofer-Gesellschaft und an Universitäten arbeitet er mit wissenschaftlichen Mitarbeitenden, Doktoranden, Postdocs und Professoren. Im Fokus stehen Kommunikation, Persönlichkeitsentwicklung sowie Zeit- und Selbstmanagement in komplexen Arbeitsumfeldern. Ziel ist wirksames Verhalten, klare Zusammenarbeit und die Fähigkeit, wissenschaftliche und organisatorische Anforderungen in Einklang zu bringen.

Übergreifend begleitet er Kommunikation, Kreativität und Beschwerdemanagement mit klarem Fokus auf Umsetzung im Alltag.

Darüber hinaus ist Björn Seidel Gründer von Passion & Wine® und gestaltet für Unternehmen besondere Team- und Weinevents.

Mein Fokus liegt auf Fieldcoaching im Pharma-Vertrieb und Trainings, die im Kundengespräch funktionieren. Ich arbeite im Seminarraum und im Feld und sorge dafür, dass Ansätze im Alltag umgesetzt werden. Gleichzeitig arbeite ich mit wissenschaftlichen Zielgruppen an Klarheit, Kommunikation und Umsetzung im Alltag. Ich entwickle Außendienst, KAMs, Führungskräfte und Wissenschaftler so, dass aus Konzepten Verhalten wird und daraus messbare Ergebnisse entstehen. Als Gründer von Passion & Wine® konzipiere und begleite ich zudem Team- und Weinevents für Unternehmen.

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Berufliche Historie

  • Seit 2025:

    Besitzer eines halben Weinbergs und eines halben Olivenbergs

  • Seit 2022:

    Besitzer eines Weinbergs

  • Seit 2020:

    Anbieter von VirtualWinetasting® für Unternehmen

  • Seit 2017:

    Geschäftsführer BSC Concepts & Consulting GmbH

  • Seit 2015:

    Geschäftsführer Passion & Wine®

  • Seit 2015:

    IHK Koblenz, geprüfter Sommelier

  • 2015:

    Interimsregionalleiter

  • 2013-2016:

    Vorstand Doc Connex AG

  • 2010–2017:

    Selbstständiger Trainer und Coach, BSC Björn Seidel Concepts

  • Seit 2011:

    Trainer und Fieldcoach für die Pharmaindustrie

  • 2001-2010:

    Laborleiter, stv. Abteilungsleiter, Geschäftsfeldleiter, Fraunhofer-Gesellschaft

Kernthemen/Schwerpunkte

  • Fieldcoaching im Außendienst mit direktem Praxisbezug

  • Vertriebs- und Verkaufstraining im Pharma- und Healthcare-Umfeld

  • Entwicklung und Umsetzung von Trainings- und Fieldcoaching-Konzepte

  • Onboardingprogramme für Außendienst, KAMs und Führungskräfte

  • Coaching von Fach- und Führungskräften (BU-Heads, NSM, RL, MSL, Marketing, AD, KAM)

  • Teamentwicklung mit Fokus auf Klarheit, Verbindlichkeit und Ergebnisorientierung

  • Training und Coaching wissenschaftlicher Zielgruppen

  • Interims-Regionalleitung im Außendienst

  • Strategieberatung für Launches und Lebenszyklusphasen

  • GenKom®-Projektleitung

Trainings- & Coaching-Fokus

  • Vertrieb wirksam machen

    Praxisnahes Arbeiten an Gesprächsführung, Abschlussstärke und nachhaltiger Kundenentwicklung.

  • Konzepte, die im Alltag funktionieren

    Trainings- und Fieldcoaching-Programme, die im Feld umgesetzt werden.

  • Schneller in Performance kommen

    Strukturiertes, praxisnahes Onboarding für schnelle Wirksamkeit.

  • Führung, die Orientierung gibt

    Klare Kommunikation, konsequente Steuerung und aktive Gestaltung von Zusammenarbeit.

  • Wissenschaft verständlich machen

    Komplexe Inhalte klar kommunizieren und in die Praxis übertragen.

  • Teams in Verantwortung bringen

    Klare Rollen, Verbindlichkeit und messbare Performance.

  • Strategie praktisch umsetzen

    Begleitung von Launches und Lebenszyklusphasen mit Fokus auf Differenzierung im Vertrieb

  • Umsetzung sichern

    Follow-ups, Sparring und konkrete Tools für nachhaltige Verankerung.

Zielgruppen

  • Fach- und Führungskräfte der Pharmaindustrie, Pharmareferenten und Referentinnen, KAMs, BU Heads, NSMs, Regionalleiter, MSL und Marketing

  • Wissenschaftliche Mitarbeitende, Doktoranden, Postdocs, Professoren

  • Fach- und Führungskräfte aus Mittelstand und Konzernen

Typische Formate / Einsatzfelder

  • Kombinierte Trainings (Fachwissen und Kommunikation – Präsenz und online)

  • Workshops und Seminare im Seminarraum oder online

  • Inhouse-Programme für Teams und Führungskräfte

  • Fieldcoaching im Vertriebsalltag

  • Individuelles Coaching für Führungskräfte und zentrale Rollen im Vertrieb

  • Coaching und Training für wissenschaftliche Mitarbeiter, Doktoranden, Postdocs und Professoren mit Fokus auf Auftritt und Kommunikation

Arbeitsweise / Ansatz

Mit naturwissenschaftlicher Tiefe aus Lebensmittelchemie und Humanbiologie verbinde ich regulatorisches Verständnis mit medizinischer Praxis und übersetze beides in klare, wirksame Strategien.

Im Fieldcoaching arbeite ich direkt im Alltag mit Teams und verankere neue Ansätze dort, wo sie wirken müssen, im Kundengespräch.

Als systemischer Coach sorge ich dafür, dass aus Wissen Verhalten wird und aus Konzepten messbare Wirkung entsteht. Ich entwickle Teams so weiter, dass Zusammenarbeit, Verantwortung und Performance steigen.

Meine Perspektive als Sommelier nutze ich, um Inhalte erlebbar zu machen und Fachlichkeit mit Emotion zu verbinden.

Ausbildung / Qualifikation

  • Akademische Ausbildung

    • Studium der Lebensmittelchemie
    • Studium Counseling (M.A.)
    • Promotion, Universitätsklinik Ulm, Innere Medizin

  • Fachliche Zusatzqualifikationen

    • IHK-geprüfter Sommelier
    • International Sommelier Diploma, International Wine Institute
    • Ausbildung in Infektiologie
    • Ausbildung in Tierversuchen

  • Beauftragter für Hochsicherheitslaboratorien (L2/L3)

    • Coaching- & Trainingsausbildungen
    • Personzentrierter Berater (GWG, Köln)
    • Systemische Coachingausbildung (2 Jahre, Wiesloch)
    • DIN-zertifizierte Trainerausbildung
    • Train-the-Trainer

  • Zertifizierungen

    • DBVC Senior Coach (Deutscher Bundesverband Coaching)
    • IOBC Senior Coach
    • INSIGHTS MDI zertifiziert
    • HBDI zertifiziert
    • Zertifizierter Change-Trainer (Competence on Top)
    • Zertifizierter Business-Aufstellungstrainer (Competence on Top)
    • Zertifizierter Resilienz-Trainer (AHAB-Akademie)
    • Zertifizierter Thinking with Hands®-Trainer

  • Berufliche Schwerpunkte

    • Seit 2012 Fieldcoach und Trainer in der Pharmaindustrie
    • Schwerpunkte: Vertrieb & Verkauf, Key Account Management, Kommunikation, Moderation
    • Spezialisierung auf schwierige Gesprächssituationen, emotionale Kundenkontakte und Kommunikation unter DruckAkquisition, Beschwerdemanagement, Reklamationsbehandlung
    • Persönlichkeitsentwicklung sowie Selbst- und Zeitmanagement
Björn_Seidel

Am Anfang brauchst du jemanden, der an dich glaubt.
Irgendwann glaubst du selbst an dich.
Von da an bestimmst du deinen eigenen Weg.