Wir machen Training, Coaching und Beratung in der Pharmabranche, in Forschungsorganisationen und weit darüber hinaus

Kein anderer Coachingansatz ist effektiver und effizienter, wenn Mitarbeiter dort begleitet und gecoacht werden, wo sie jeden Tag aktiv sind. An Ihrem Arbeitsplatz!

Das sogenannte Coaching on the Job, Shawdowing oder Fieldcoaching ist ein Schlüssel für eine nachhaltige und messbare Veränderung. Insbesondere dann, wenn Mitarbeiter in ihrem beruflichen Alltag häufigen Kontakt mit Menschen haben, sei es als Führungskraft, Verkäufer, Servicekraft oder insbesondere als Pharmaaußendienstmitarbeiter. 

Fieldcoachingaktivitäten sind geprägt von einem Höchstmaß an Vertrauen und Transparenz zwischen Coach, Coachee und Auftraggeber. In keinem anderen Coachingsetting begegnen sich Coach und Coachee über einen derart langem Zeitraum, häufig einen kompletten Arbeitstag über Wochen bzw. Monate, wie im Fieldcoaching. Meist sind Mitarbeiter anfangs nicht darüber erfreut, wenn sie dabei begleitet werden, was sie jeden Tag tun. Gelingt es dem Fieldcoach nicht, innerhalb kürzester Zeit eine Bindung zum Coachee herzustellen und diesem einen Mehrwert zu bieten, zugleich wiederum in dem Setting mit externen Kunden nicht als störend wahrgenommen zu werden, ist Fieldcoaching absolut wertlos. 

Wir sind als Fieldcoaches seit 2012, insbesondere in der Pharmabranche aktiv. Mit einer Fieldcoach-Erfahrung von mehr 100 Außendienstmitarbeitern, die wir bisher begleitet und gecoacht haben, dabei mehr als 5000 Arzt- und Apothekengespräche bei den Keyplayern der Branche als Fieldcoach mit erleben durften, sind wir Experten auf diesem Gebiet. Wir haben Neuausbietungen genauso begleitet, wie Produkte, die schon seit Jahren auf dem Markt sind, in den unterschiedlichsten Indikationen. Sowohl im niedergelassenen, als auch im Klinikbereich sind wir als Fieldcoach aktiv.

Die Rahmenbedingungen bzw. Aufgabenbereiche beim Fieldcoaching sind immer unterschiedlich und werden detailliert mit dem Auftraggeber erarbeit, z.B.: 

• Begleitung der Umsetzung von Unternehmensstrategien im Feld
• Punktuelle Förderung einzelner Mitarbeiter in ihrer Persönlichkeit
• Coaching gesamter Vertriebseinheiten zur Erhöhung der Verkaufskompetenz
• Weiterentwicklung einzelner Mitarbeiter zur Führungskraft
• Begleitung von Neuausbietungen
• Relaunch von Produkten
• Abgrenzung von Mitbewerbern
• Erhöhung des Standing des Außendienstmitarbeiter beim Kunden

Sie haben wissenschaftliche Fragestellungen, die beantwortet und praktisch umgesetzt werden sollen. Sie müssen Verfahren überprüfen lassen oder sich technologisch beraten lassen? Dann bringen wir Sie und ihr Anliegen mit den passenden Forschungsinstitutionen zusammen.

Wir stehen Ihnen an der projektkritischen Schnittstelle zwischen Praxis und Forschung stets als Berater zu Verfügung und steuern Prozesse in die richtige Richtung und begutachten, falls erforderlich, die Forschungsergebnisse.

Wir entscheiden mit Ihnen, welcher Forschungspartner am besten für Sie geeignet ist. Ob Hochschulen, Universitäten, Forschungsorganisationen, wie die Fraunhofer Gesellschaft, wir kommen aus der Forschung und sind mit der Forschungswelt tiefgehend vernetzt.

Unsere Expertise liegt in den Bereichen:

• Lebensmittelchemie und -technologie
• BSE/Prionen
• Wein
• Molekularbiologische Fragestellungen
• Tierartendifferenzierung
• Lasertechnologie
• Entsorgung
• Lachsforschung

Ist im Vertrieb Unruhe, weil Ziele nicht erreicht werden? Bringt Ihr Vertrieb nicht die gewünschte Performance? Haben Sie bereits viel Geld in Verkaufstrainings Ihrer Mitarbeiter investiert und dennoch nicht den gewünschten Erfolg erreicht? Verkaufstrainings sind nur dann erfolgreich, wenn die Inhalte und Formate konsequent an den Anforderungen Ihres speziellen Marktes und an die Bedürfnisse der Mitarbeiter ausgerichtet sind. Kaum ein anderes Training hat sich jedoch in den letzten Jahren inhaltlich so verändert, wie die klassischen Verkaufstrainings. Hardselling ist anscheinend schon lange nicht mehr das Maß aller Dinge. Ansätze wie Spin-Selling, Storytelling, Solution Selling und Emotional-Selling waren offensichtlich gestern. Zur Zeit sind Ansätze wie Neuro-Selling oder der Challenger Sale populär. Was ist jetzt aber das Richtige? Wer behauptet, dass er weiß, wie Verkaufstrainings zu 100% erfolgreich sind, übertreibt einfach. Dazu ist dieser Bereich zu komplex, die Anforderungen zu unterschiedlich. Geeignete Verkaufstrainings können aber eins, Ihre Mitarbeiter besser machen und damit erfolgreicher. Vereinbaren Sie einen unverbindlichen Termin mit uns und wir erarbeiten zusammen, wie für Sie, Ihrem speziellen Markt und Ihre Mitarbeiter ein geeignetes Verkaufstraining aussehen sollte.

Trainings und Workshops sind unsere Leidenschaft. Mitarbeiter zu erreichen und mitzunehmen, ihnen neue Denkanstöße, Methoden und Techniken zu vermitteln, ist unser Ziel. Mitarbeitern die Möglichkeit zum Austausch und die Plattform zur Selbstreflektion zu geben ist immer wieder eine Herausforderung aber immer wieder auch ein Geschenk.

Folgende Trainings und Workshops sind unsere Passion und Kompetenz:

• Verkaufstrainings und Vertriebstrainings
• Zeit- und Selbstmanagement
• Strategische Teamentwicklung
• Gesprächstraining Pharma
• Kreativitätstechniken
• Beschwerdemanagement
• Kommunikation
• Einwandbehandlung
• Business Storytelling
• Challenger Sale
• Emotional Selling
• Präsentation- und Moderation
• Überzeugungsfaktoren im Verkauf
• Competitive Selling – Verkauf im veränderten Wettbewerbsumfeld
• Mentaler Flächenbrand – Verkaufen im Grenzbereich
• Up- and Crossselling
• Sortimentsgestaltung
• Schwierige Mitarbeitergespräche führen

Moderation hat sich inzwischen in  Deutschland in den unterschiedlichsten Unternehmensbereichen etabliert. Insbesondere Unternehmen und Organisationen, die sich stark verändern müssen, greifen oft auf externe Moderatoren zurück. Des weiteren ist Moderation in Unternehmen besonders dann hilfreich, wenn zum einen der neutrale Blick von Außen hilft, eine produktive Kommunikationskultur in Unternehmen, wie z.B. in Strategiemeetings zuzulassen und schnell zu gemeinschaftlich getragenen Lösungen zu gelangen. Zum anderen sind Moderatoren dann der Mittel der Wahl, wenn eine Team- oder Konfliktmoderationen anliegt oder der Moderatior Grossveranstaltung, wie Tagungen, Kongresse oder Messen souverän begleitet und steuert.

Analog zu Industrie 4.0 verändert sich Coaching zunehmend. Unternehmen haben die Wahl und können auf verschiedene Coachingrichtungen und unterschiedlichste Formate zurückzugreifen. Von 30 min-Skype-basierten Kurzzeitcoachings, über die klassischen Coachingsettings, bis zu einer langjährigen Begleitung ist alles möglich. 

Wir sind systemische Coaches und haben unsere Ausbildung am ISB-Wiesloch absolviert. Unter systemisches Coaching verstehen wir ein aufgabenbezogenes, ressourcen- und insbesondere lösungsorientiertes Beratungsformat Führungskräfte in Organisationen. Als Führungskräfte Coaches ist für uns eines selbstverständlich: wir waren und sind selbst seit Jahren und Jahrzehnten Führungskräfte. Nur dann, so sind wir der Meinung, können wir auch als Coach auf Augenhöhe mit Führungskräfte agieren, da wir die Welt unserer Klienten genau verstehen. Wir sind Begleiter, Augenöffner, Spiegel, Sparringspartner und letztendlich eben auch Führungskraft.

Vereinbaren Sie einen unverbindlichen Beratungstermin mit uns und wir besprechen gemeinsam, welches Format und Vorgehen für Ihre Fragestellung das geeignete ist.

Als Keynote Speaker unterstützen wir Veranstaltungen und Events dabei, ganz unterschiedliche Themen, neben der rein fachlichen Ebene, allgemein zu beleuchten zu hinterfragen oder als Diskussionsgrundlage in dem Raum zu stellen und damit dem Publikum einen Überblick bzw. Einblicke zu einem bestimmten Thema zu geben.

• Was Führungskräfte von Weinverkostungen lernen können
• IT Sicherheit
• HR der Zukunft
• Coaching 4.0
• Zukunft des Trainings
• Agilität – Wieviel ist notwendig
• Verkaufstraining – Das Comeback des Hardsellings